新華三集團“A計劃”模式入選“最佳人才管理創(chuàng)新案例獎”，助推人才發(fā)展新態(tài)勢
發(fā)布時間：2025-01-15 14:23:07 閱讀量：6350
近日，第七屆中國人才管理創(chuàng)新高峰論壇在廣州舉辦。論壇公布了第四屆最佳人才管理創(chuàng)新案例評選結果，新華三集團“A計劃”人才激勵創(chuàng)新實踐成功入選，榮獲“最佳人才管理創(chuàng)新案例獎”。
近年來，我國數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，地市區(qū)縣市場則成為推進新型城鎮(zhèn)化和鄉(xiāng)村振興協(xié)同發(fā)展的紐帶。為了進一步精細化覆蓋下沉市場、推進區(qū)縣數(shù)字化發(fā)展，新華三集團推出創(chuàng)新商業(yè)模式“A計劃”，依托自身平臺資源、聯(lián)合新華三核心合作伙伴返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在當?shù)鼐W(wǎng)格內注冊合伙公司，新華三給予其專許經(jīng)營權，聯(lián)合開拓當?shù)厥袌觥?/p>
網(wǎng)格化模式突出三大優(yōu)勢
激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛能
在“A計劃”實施過程中，新華三依托創(chuàng)新的渠道設計理念，獨特的合作模式，以及對合作伙伴充分的支持三大核心優(yōu)勢，同時堅持廠家、合伙公司、A計劃CEO三者責、權、利清晰，各司其職，提高業(yè)務效率，保障下沉市場拓展與覆蓋。
● 區(qū)別于傳統(tǒng)單線條渠道設計理念，“A計劃”巧妙地將人才保護與區(qū)縣市場下沉相結合，既幫助區(qū)縣市場留住優(yōu)秀人才，又實現(xiàn)了技術、服務和產(chǎn)品方案在區(qū)域市場的下沉;
● 以“大平臺，小前端，攜伙伴，耕網(wǎng)格”的發(fā)展理念，以“A計劃”伙伴自身的“小平臺”疊加在新華三的“大平臺”之上，相互配合與支撐，形成合力，觸及縣域市場最前端;
● 在網(wǎng)格區(qū)域內，“A計劃”伙伴享有充分的項目權、報價權，“城市經(jīng)理人”的身份轉變促使伙伴拓展市場的心態(tài)從“打工”轉變?yōu)椤皠?chuàng)業(yè)”。
此外，新華三支持有意愿、有能力的“A 計劃”伙伴實現(xiàn)連鎖化、規(guī)?；l(fā)展，鼓勵他們將優(yōu)秀經(jīng)驗自我裂變和經(jīng)驗復制，進一步在網(wǎng)格市場實現(xiàn)精耕細作。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，優(yōu)秀的“A計劃”伙伴，公司核心團隊已經(jīng)發(fā)展至10人以上，形成“銷服一體”模式。
持續(xù)深耕
鼓勵“A計劃”繼續(xù)擴容
截至目前，新華三“A計劃”已經(jīng)覆蓋廣東、湖北、山西、內蒙古等省份近150個地級市，發(fā)展了超100家“A計劃”公司，吸引近400位廠家及伙伴人才深耕下沉市場。作為新華三在下沉市場的重要力量，與合作伙伴聯(lián)手深耕地市區(qū)縣市場，有助于進一步擴大在下沉市場的覆蓋范圍，挖掘更多潛在客戶和業(yè)務機會。
新華三集團副總裁、商業(yè)細分事業(yè)部總經(jīng)理全良影在參加活動中指出，“我國幅員遼闊，相對而言，中心城市和省會城市的信息化、數(shù)字化基建水平、服務能力相對較高，而廣大的三四線城市以及縣城，還面臨數(shù)字化基礎設施薄弱、數(shù)字人才短缺、數(shù)據(jù)資源管理、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)轉型較難等挑戰(zhàn)，這也是未來“A計劃”持續(xù)下沉的動力與機遇。2025年繼續(xù)深耕細作，將“A計劃”合伙公司將發(fā)展至200家，擴充約200名ICT精英投入下沉市場。
未來，新華三將把“平臺優(yōu)化、持續(xù)發(fā)展”作A計劃渠道發(fā)展的核心策略之一，持續(xù)升級“A計劃”模式。重點解決數(shù)據(jù)孤島問題，讓數(shù)據(jù)助力合伙人業(yè)務拓展;整合平臺門戶，一站式解決“A計劃”公司從售前到售后所有問題。同時，新華三致力于吸引更多人才，發(fā)展更多“A計劃”公司，攜手全國優(yōu)秀的合作伙伴，在商業(yè)市場創(chuàng)造更大的價值。
來源：新華三
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