“碎片化”市場二十年，成就兩大安防巨頭
發(fā)布時間：2021-06-28 15:57:31 閱讀量：1828
安防市場是一個典型的“碎片化”市場，但就是這個過去大企業(yè)看不上眼的“碎片化”市場，培育出了海康威視和大華股份兩大行業(yè)巨頭，一個體量達到635億，一個達到265億。
2000年，海康威視還沒有成立，那時安防行業(yè)是一個很小的行業(yè)，全行業(yè)近二萬家企業(yè)年銷售收入加在一起還抵不上一家家電巨頭的年銷售規(guī)模。
當時國內規(guī)模最大的安防企業(yè)是做樓宇對講的視得安(后被羅格朗收購)。2000年視得安銷售收入突破1億元，成為國內第一個年銷售額過億元的安防企業(yè)。2001年，視得安銷售額又突破1.5億元。也就是這一年，大華股份和海康威視相繼成立。
2001年3月，大華股份正式成立(原名浙江大華信息技術股份有限公司)2001年11月，海康威視成立(原名杭州海康威視數字技術有限公司)。此時，正是安防市場從模擬轉向數字化的關鍵節(jié)點，他們緊緊抓住了DVR帶來的機會。
在他們的帶領下，浙江安防迅速成為中國安防行業(yè)的“黑馬軍團”。
2006年，海康威視銷售收入8億元;2007年達到12億元，成為國內第一個年銷售收入突破10億元的安防企業(yè);2008年又突破18億元。一年一個臺階。
2008年5月，大華股份在深交所中小板上市;2010年5月，海康威視在深交易所中小企業(yè)板上市。他們的上市，都很低調。大華上市時甚至正趕上金融危機，海康威視上市時金融危機的影響也還沒有完全過去。
他們深耕于“碎片化”的安防市場，堅韌而又專注。
安防“碎片化”市場就像遺落在地里的麥穗
安防行業(yè)既有政府主導的大型安防項目比如平安城市、雪亮工程等，更擁有散落在各行業(yè)、各領域的碎片化小型項目，前者如面包，后者如面包屑。
安防市場需求極為散亂，每個行業(yè)的要求都不一樣、每個場景的應用需求也不一樣。因此單一的技術和產品無法滿足用戶的全部需求，更無法解決用戶的全部問題。
在“產品為王時代”，盡管價格戰(zhàn)不斷，但產品的銷售往往還能獲得量的回報。進入“解決方案時代”，市場就發(fā)生了變化，“碎片化”日趨明顯。
隨著行業(yè)化應用市場向縱深不斷發(fā)展，產品需求也開始呈現(xiàn)“碎片化”，過去安防企業(yè)可以靠一款、幾款產品打天下，但后來就不得不開發(fā)幾個系列的產品，再后來就不是幾個系列能解決問題的了，可能要幾十個系列幾百款產品。
“碎片化”市場的特點是個性化需求，若將這些零散的、細微的碎片化市場疊加起來，也是一個不小的市場。但是，企業(yè)需要付出的成本就會倍增。滿足個性化需求，需要量身定制，這樣無形之中就增加了企業(yè)的研發(fā)成本，同時降低了規(guī)模效應。
躬耕于“碎片化”市場，就像在地里拾麥穗一樣，要靠一點一滴地積累。因此，許多大企業(yè)沒有這個耐心。但安防企業(yè)大多習慣了這種“蚊子雖小也是肉”的行業(yè)競爭生態(tài)。對安防行業(yè)而言，深耕才能出效益。
“碎片化”市場看上去很小，但通過技術提升，在為客戶創(chuàng)造更多價值的同時，無形之中就做大了市場蛋糕。
舉例來說，一個超市項目，過去安防企業(yè)一般就是賣一些低附加值的攝像頭和存儲設備，現(xiàn)在通過技術提升和AI賦能，可以為客戶提供收銀、存貨管理、行為識別、客流分析、顧客購買行為分析等增值服務，項目的價值可能就會增長幾倍。
兩大安防巨頭在“碎片化”市場創(chuàng)造了奇跡
海康威視和大華股份都是腳踏實地的企業(yè)，他們深耕于市場，創(chuàng)造了奇跡，并順手打敗了一眾國際安防巨頭。
其實，探究國際安防巨頭敗走中國市場的原因，除了技術創(chuàng)新跟不上外，很大程度上也是因為難以適應這種“碎片化”的市場競爭，因為他們根本做不到。
“碎片化”市場需要精耕細作。以海康威視為例，目前海康威視服務的行業(yè)超過了70個。海康威視一直堅定地走“行業(yè)+技術”路線，深入行業(yè)場景完善技術和產品、為客戶創(chuàng)造價值。
二十年來，海康威視以“感知+智能”為根，“數據+智能”為本，培育成一棵業(yè)務之樹。無論是成立之初的28個人，還是現(xiàn)在的4萬人，他們一直堅持走到田間地頭，堅持以技術創(chuàng)新服務客戶。
都說海康威視是大公司，但是為了尋找新的業(yè)務增長點，他們甚至連小微企業(yè)、小微園區(qū)、商鋪、工廠、小區(qū)、景區(qū)、養(yǎng)殖場等微小、分散的長尾市場都不放過。
目前，海康威視EBG(面向大B端市場的企事業(yè)群)已成功實現(xiàn)在煤礦冶金、商業(yè)地產、制造企業(yè)、煙酒鹽、物流、零售連鎖、教育教學等眾多行業(yè)中的落地。企業(yè)級SaaS應用“云眸”已累計服務超過15萬零售門店、160萬社區(qū)業(yè)主、130萬學生家長、1萬余個辦公場所、45萬物流節(jié)點、2000家開發(fā)者，累計接入近160萬臺設備終端。
2019年，大華股份將中國區(qū)業(yè)務劃分成了四大板塊，分別是以政府為核心的ToG業(yè)務，以大企業(yè)為核心的ToB業(yè)務，以中小企業(yè)為核心的ToSMB業(yè)務和以消費者為核心的ToC業(yè)務。同時渠道不斷下沉，從專業(yè)的安防市場向沿街商鋪、家裝市場、電商延伸。
2020年，大華股份重塑區(qū)域技術營銷體系，加強技術與業(yè)務的協(xié)同。對準業(yè)務痛點，立足一線，以市場為牽引、研發(fā)為推動，持續(xù)實現(xiàn)業(yè)務價值落地。國內SMB業(yè)務持續(xù)下沉，激活市場。同時全面布局電商、云商以及云睿業(yè)務。新增上百家形象店、三千多家元素店，全面保障業(yè)務價值落地。
為滿足客戶多元化需求，拓展新的業(yè)務增長點，大華股份重點拓展了八大新興業(yè)務，包括機器視覺、視訊協(xié)作、樂橙家用、智慧消防、智慧存儲、智慧安檢、汽車電子、無人機等。八大新興業(yè)務全面開花結果，成為公司新的利潤增長點。
由于持續(xù)的深耕，海康威視2020年實現(xiàn)營業(yè)總收入635.03億元，比上年同期增長10.14%。實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤133.86億元，比上年同期增長7.82%;大華股份2020年實現(xiàn)營業(yè)收入264.66億元，比上年同期增長1.21%。實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤39.03億元，比上年同期增長22.42%。
兩大安防巨頭持續(xù)深耕“碎片化”市場，能刨的地都刨，能種的莊稼都種，終于做到了今天的規(guī)模，并實現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)健增長。他們的經驗和成長經歷，也被傳為安防行業(yè)佳話。
來源:CPS中安網
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