“碎片化”市場(chǎng)二十年，成就兩大安防巨頭
發(fā)布時(shí)間：2021-06-28 15:57:31 閱讀量：2229
安防市場(chǎng)是一個(gè)典型的“碎片化”市場(chǎng)，但就是這個(gè)過(guò)去大企業(yè)看不上眼的“碎片化”市場(chǎng)，培育出了?？低暫痛笕A股份兩大行業(yè)巨頭，一個(gè)體量達(dá)到635億，一個(gè)達(dá)到265億。
2000年，海康威視還沒(méi)有成立，那時(shí)安防行業(yè)是一個(gè)很小的行業(yè)，全行業(yè)近二萬(wàn)家企業(yè)年銷售收入加在一起還抵不上一家家電巨頭的年銷售規(guī)模。
當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的安防企業(yè)是做樓宇對(duì)講的視得安(后被羅格朗收購(gòu))。2000年視得安銷售收入突破1億元，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)年銷售額過(guò)億元的安防企業(yè)。2001年，視得安銷售額又突破1.5億元。也就是這一年，大華股份和海康威視相繼成立。
2001年3月，大華股份正式成立(原名浙江大華信息技術(shù)股份有限公司)2001年11月，?？低暢闪?原名杭州海康威視數(shù)字技術(shù)有限公司)。此時(shí)，正是安防市場(chǎng)從模擬轉(zhuǎn)向數(shù)字化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，他們緊緊抓住了DVR帶來(lái)的機(jī)會(huì)。
在他們的帶領(lǐng)下，浙江安防迅速成為中國(guó)安防行業(yè)的“黑馬軍團(tuán)”。
2006年，海康威視銷售收入8億元;2007年達(dá)到12億元，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)年銷售收入突破10億元的安防企業(yè);2008年又突破18億元。一年一個(gè)臺(tái)階。
2008年5月，大華股份在深交所中小板上市;2010年5月，?？低曉谏罱灰姿行∑髽I(yè)板上市。他們的上市，都很低調(diào)。大華上市時(shí)甚至正趕上金融危機(jī)，海康威視上市時(shí)金融危機(jī)的影響也還沒(méi)有完全過(guò)去。
他們深耕于“碎片化”的安防市場(chǎng)，堅(jiān)韌而又專注。
安防“碎片化”市場(chǎng)就像遺落在地里的麥穗
安防行業(yè)既有政府主導(dǎo)的大型安防項(xiàng)目比如平安城市、雪亮工程等，更擁有散落在各行業(yè)、各領(lǐng)域的碎片化小型項(xiàng)目，前者如面包，后者如面包屑。
安防市場(chǎng)需求極為散亂，每個(gè)行業(yè)的要求都不一樣、每個(gè)場(chǎng)景的應(yīng)用需求也不一樣。因此單一的技術(shù)和產(chǎn)品無(wú)法滿足用戶的全部需求，更無(wú)法解決用戶的全部問(wèn)題。
在“產(chǎn)品為王時(shí)代”，盡管價(jià)格戰(zhàn)不斷，但產(chǎn)品的銷售往往還能獲得量的回報(bào)。進(jìn)入“解決方案時(shí)代”，市場(chǎng)就發(fā)生了變化，“碎片化”日趨明顯。
隨著行業(yè)化應(yīng)用市場(chǎng)向縱深不斷發(fā)展，產(chǎn)品需求也開(kāi)始呈現(xiàn)“碎片化”，過(guò)去安防企業(yè)可以靠一款、幾款產(chǎn)品打天下，但后來(lái)就不得不開(kāi)發(fā)幾個(gè)系列的產(chǎn)品，再后來(lái)就不是幾個(gè)系列能解決問(wèn)題的了，可能要幾十個(gè)系列幾百款產(chǎn)品。
“碎片化”市場(chǎng)的特點(diǎn)是個(gè)性化需求，若將這些零散的、細(xì)微的碎片化市場(chǎng)疊加起來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)。但是，企業(yè)需要付出的成本就會(huì)倍增。滿足個(gè)性化需求，需要量身定制，這樣無(wú)形之中就增加了企業(yè)的研發(fā)成本，同時(shí)降低了規(guī)模效應(yīng)。
躬耕于“碎片化”市場(chǎng)，就像在地里拾麥穗一樣，要靠一點(diǎn)一滴地積累。因此，許多大企業(yè)沒(méi)有這個(gè)耐心。但安防企業(yè)大多習(xí)慣了這種“蚊子雖小也是肉”的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)。對(duì)安防行業(yè)而言，深耕才能出效益。
“碎片化”市場(chǎng)看上去很小，但通過(guò)技術(shù)提升，在為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值的同時(shí)，無(wú)形之中就做大了市場(chǎng)蛋糕。
舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)超市項(xiàng)目，過(guò)去安防企業(yè)一般就是賣(mài)一些低附加值的攝像頭和存儲(chǔ)設(shè)備，現(xiàn)在通過(guò)技術(shù)提升和AI賦能，可以為客戶提供收銀、存貨管理、行為識(shí)別、客流分析、顧客購(gòu)買(mǎi)行為分析等增值服務(wù)，項(xiàng)目的價(jià)值可能就會(huì)增長(zhǎng)幾倍。
兩大安防巨頭在“碎片化”市場(chǎng)創(chuàng)造了奇跡
海康威視和大華股份都是腳踏實(shí)地的企業(yè)，他們深耕于市場(chǎng)，創(chuàng)造了奇跡，并順手打敗了一眾國(guó)際安防巨頭。
其實(shí)，探究國(guó)際安防巨頭敗走中國(guó)市場(chǎng)的原因，除了技術(shù)創(chuàng)新跟不上外，很大程度上也是因?yàn)殡y以適應(yīng)這種“碎片化”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄兏咀霾坏健?/span>
“碎片化”市場(chǎng)需要精耕細(xì)作。以?？低暈槔?，目前海康威視服務(wù)的行業(yè)超過(guò)了70個(gè)。?？低曇恢眻?jiān)定地走“行業(yè)+技術(shù)”路線，深入行業(yè)場(chǎng)景完善技術(shù)和產(chǎn)品、為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
二十年來(lái)，?？低曇浴案兄?智能”為根，“數(shù)據(jù)+智能”為本，培育成一棵業(yè)務(wù)之樹(shù)。無(wú)論是成立之初的28個(gè)人，還是現(xiàn)在的4萬(wàn)人，他們一直堅(jiān)持走到田間地頭，堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)客戶。
都說(shuō)?？低暿谴蠊?，但是為了尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，他們甚至連小微企業(yè)、小微園區(qū)、商鋪、工廠、小區(qū)、景區(qū)、養(yǎng)殖場(chǎng)等微小、分散的長(zhǎng)尾市場(chǎng)都不放過(guò)。
目前，海康威視EBG(面向大B端市場(chǎng)的企事業(yè)群)已成功實(shí)現(xiàn)在煤礦冶金、商業(yè)地產(chǎn)、制造企業(yè)、煙酒鹽、物流、零售連鎖、教育教學(xué)等眾多行業(yè)中的落地。企業(yè)級(jí)SaaS應(yīng)用“云眸”已累計(jì)服務(wù)超過(guò)15萬(wàn)零售門(mén)店、160萬(wàn)社區(qū)業(yè)主、130萬(wàn)學(xué)生家長(zhǎng)、1萬(wàn)余個(gè)辦公場(chǎng)所、45萬(wàn)物流節(jié)點(diǎn)、2000家開(kāi)發(fā)者，累計(jì)接入近160萬(wàn)臺(tái)設(shè)備終端。
2019年，大華股份將中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)劃分成了四大板塊，分別是以政府為核心的ToG業(yè)務(wù)，以大企業(yè)為核心的ToB業(yè)務(wù)，以中小企業(yè)為核心的ToSMB業(yè)務(wù)和以消費(fèi)者為核心的ToC業(yè)務(wù)。同時(shí)渠道不斷下沉，從專業(yè)的安防市場(chǎng)向沿街商鋪、家裝市場(chǎng)、電商延伸。
2020年，大華股份重塑區(qū)域技術(shù)營(yíng)銷體系，加強(qiáng)技術(shù)與業(yè)務(wù)的協(xié)同。對(duì)準(zhǔn)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，立足一線，以市場(chǎng)為牽引、研發(fā)為推動(dòng)，持續(xù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值落地。國(guó)內(nèi)SMB業(yè)務(wù)持續(xù)下沉，激活市場(chǎng)。同時(shí)全面布局電商、云商以及云睿業(yè)務(wù)。新增上百家形象店、三千多家元素店，全面保障業(yè)務(wù)價(jià)值落地。
為滿足客戶多元化需求，拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，大華股份重點(diǎn)拓展了八大新興業(yè)務(wù)，包括機(jī)器視覺(jué)、視訊協(xié)作、樂(lè)橙家用、智慧消防、智慧存儲(chǔ)、智慧安檢、汽車電子、無(wú)人機(jī)等。八大新興業(yè)務(wù)全面開(kāi)花結(jié)果，成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
由于持續(xù)的深耕，?？低?020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入635.03億元，比上年同期增長(zhǎng)10.14%。實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)133.86億元，比上年同期增長(zhǎng)7.82%;大華股份2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入264.66億元，比上年同期增長(zhǎng)1.21%。實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)39.03億元，比上年同期增長(zhǎng)22.42%。
兩大安防巨頭持續(xù)深耕“碎片化”市場(chǎng)，能刨的地都刨，能種的莊稼都種，終于做到了今天的規(guī)模，并實(shí)現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。他們的經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)經(jīng)歷，也被傳為安防行業(yè)佳話。
來(lái)源:CPS中安網(wǎng)
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